Targi glasstec w Düsseldorfie od dziesięcioleci są wiodącymi targami branży szklarskiej na świecie. Czy utrzymają one to podium również w 2026 roku? Czy w obliczu nowych mechanizmów rynkowych, kanałów cyfrowych i zmieniającej się grupy zwiedzających uda się zachęcić ponownie strategicznych wystawców do współpracy? Te pytania zadane zostały firmom z różnych sektorów.
Targi branżowe znajdują się pod coraz większą presją od czasu pandemii COVID-19, ponieważ wiele firm uważniej analizuje swoje budżety i stara się oszacować konkretny zwrot z inwestycji (ROI) z udziału w targach. Ponadto ograniczenia w podróżowaniu, niedobory kadrowe i rosnące koszty utrudniają udział zarówno międzynarodowym wystawcom, jak i zwiedzającym. Jakie oczekiwania mają wystawcy wobec swojej obecności na targach? Jaką rolę targi odgrywają obecnie w strategiach sprzedaży i innowacji? Jak wystawcy radzą sobie ze zmieniającymi się grupami zwiedzających?
Stoisko Saint-Gobain Glass Germany na krótko przed otwarciem targów glasstec 2024. Zdjęcie: Saint-Gobain Glass Germany
Christophe Schulz
Szef marketingu w Saint-Gobain Glass Niemcy
Dla Christophe’a Schulza wystawianie się na targach glasstec to tradycja: glasstec to od wielu lat jedne z naszych najważniejszych targów. Spotykamy się z naszymi bezpośrednimi klientami podczas wieczoru dla klientów oraz na samych targach. Wykorzystujemy to wydarzenie do prezentacji innowacji i wprowadzania nowych kampanii. To dobry początek roku! Targi pełnią dla nas również ważną, wewnętrzną, integracyjną funkcję: pracownicy z globalnej grupy spotykają się tutaj i wykorzystują czas nie tylko na spotkania z klientami, ale także na wewnętrzny networking.
Zainteresowanie zwiedzających naszym stoiskiem utrzymuje się na wysokim poziomie nawet w okresie po pandemii, a wzrostów spodziewamy się obecnie głównie z Azji. Niektórzy przedstawiciele branży szklarskiej podzielają obawy, że targi przeradzają się w targi maszynowe, ale dostrzegamy, że glasstec jest instytucją zaangażowaną we współpracę z przedstawicielami naszej branży zarówno pod względem redakcyjnym, jak i poprzez doskonałe konferencje poświęcone istotnym tematom, takim jak zrównoważone budownictwo, gospodarka o obiegu zamkniętym i digitalizacja. Dzięki wyjątkowemu pokazowi specjalnemu „Technologia szkła na żywo” każdy zwiedzający ma możliwość poznania najnowszych rozwiązań.
Bucher Emhart Glass na targach glasstec 2024. Zdjęcie: Bucher Emhart Glass
Marlen Debrot
Kierownik ds. komunikacji grupowej w Bucher Emhart Glass
Marlen Debrot prezentuje firmę jako producenta technologii do produkcji i kontroli opakowań szklanych w niszy rynkowej: Na targach glasstec spotykamy się z klientami co dwa lata, aby prowadzić merytoryczne dyskusje i prezentować nasze rozwiązania. To dobrze wpisuje się w nasz cykl innowacji. Pomiędzy targami wspieramy naszych klientów w ich codziennej działalności i organizujemy małe wydarzenia na różnych rynkach, aby zacieśniać kontakty. Debrot przedstawia również swoją ocenę zmieniających się grup odwiedzających: Profil odwiedzających targi nieco się zmienił po pandemii COVID-19 także w związku ze zmianami ogólnoświatowymi. Ze względu na ograniczenia w podróżowaniu i koszty, liczba techników jest nieco mniejsza, ale nadal widzimy międzynarodowych decydentów z Azji, Ameryki, Europy i Afryki, którzy korzystają z naszych rozwiązań opakowań szklanych w sektorze spożywczym i medycznym.
Stoisko firmy Hegla w poranek dnia otwarcia targów glasstec 2024. Zdjęcie: Hegla GmbH & Co. KG
Bernhard Hötger
Dyrektor generalny HEGLA
Bernhard Hötger dostrzega rosnące znaczenie targów w kontekście międzynarodowym: Dla nas, jako producenta maszyn, glasstec to bardziej niż kiedykolwiek wiodące targi branży szklarskiej w krajach zachodnich. Chiny oddzieliły się od reszty i znalazły w China Glass własną platformę, aby obsługiwać region Azji i Pacyfiku. Jako europejscy producenci, musimy temu przeciwdziałać, oferując nasze doświadczenie w zakresie doradztwa i usług, a także stale wyznaczać trendy dzięki technicznym i innowacyjnym rozwiązaniom.
Dlatego na targach zaprezentujemy nasze innowacje z ostatnich dwóch lat, aby wszyscy mogli zobaczyć, w jakim kierunku zmierza handel i przemysł: przejrzystość buduje zaufanie. Wszyscy decydenci z branży szklarskiej i maszynowej są zwiedzającymi i/lub wystawcami targów glasstec. Nawiązują oni kontakty, gromadzą informacje i pielęgnują relacje. Stoiska wystawiennicze ich klientów i dostawców służą jako miejsca spotkań i rozmów. Z niecierpliwością będziemy czekać na odwiedzających z Ameryki Północnej, ale uważamy, że – tak jak to już ma miejsce – przyjadą głównie decydenci i specjaliści o konkretnych zainteresowaniach. Wyjazdy muszą być wartościowe z biznesowego punktu widzenia, tj. koncentrować się na konkretnych technologiach, partnerstwach lub innowacjach.
Oliver Pichler, dyrektor finansowy grupy LiSEC Zdjęcie: LiSEC Holding GmbH
Oliver Pichler
Dyrektor finansowy Grupy LiSEC
Oliver Pichler postrzega znaczenie targów w podobnym świetle: glasstec pozostaje wiodącymi na świecie targami branży przetwórstwa szkła. Decydenci i grupy docelowe, które są dla nas ważne, są tam obecni. Dwie ostatnie edycje po pandemii COVID-19 to pokazały. LiSEC wykorzystuje glasstec nie tylko do obsługi klienta i budowania sieci kontaktów, ale przede wszystkim do prezentowania nowych rozwiązań i innowacji. W sprzedaży nacisk kładzie się na kontakty z klientami, aby zapewnić im dotychczasową obsługę i pozyskać nowych klientów. Zgodnie z naszą strategią innowacji, wykorzystujemy glasstec do prezentowania najnowszych osiągnięć, a także do prezentacji konkretnych maszyn. Zawsze opieramy naszą prezentację na określonym temacie targów, aby zaprezentować naszą wszechstronną wiedzę specjalistyczną w zakresie rozwiązań. Ponieważ zazwyczaj możemy zaprezentować na żywo tylko jedną lub dwie maszyny na targach, resztę naszych rozwiązań typu „wszystko w jednym” prezentujemy cyfrowo lub wirtualnie, aby informować zainteresowane strony o nowościach i dostarczać im istotnych informacji. W erze cyfrowej targi z pewnością nie są już jedynym ani głównym źródłem informacji dla zainteresowanych stron.
Pichler dostrzega również zmiany w specyficznych zachowaniach zwiedzających: Zauważamy, że zwiedzający zazwyczaj przychodzą na targi z konkretnymi planami, np. szukają konkretnych informacji, albo zasięgają informacji z wyprzedzeniem lub umawiają się na spotkania z odpowiednimi osobami kontaktowymi, aby dobrze wykorzystać czas na targach. Spontaniczne wizyty na targach stały się rzadkością. Zauważamy również, że zwiedzający targi chcą efektywniej wykorzystywać swój czas i nie pozostają już na targach tak długo, jak kiedyś. Dla LiSEC oznacza to, że istotne informacje są łatwo dostępne dla klientów w fazie przygotowań, a ścieżka zwiedzającego, od promocji targów, przez wizytę na targach, po działania następcze, jest zaprojektowana tak, aby była jak najwyższej jakości i dostosowana do ich potrzeb.
Szczególnie w niepewnych czasach ważne jest, aby wiedzieć, gdzie wywrzeć wpływ
Targi glasstec po raz kolejny zgromadzą w Düsseldorfie w 2026 roku, międzynarodowych decydentów ze wszystkich obszarów przemysłu szklarskiego i instytutów naukowych. Jeśli chcesz zaprezentować swoje innowacje na żywo i otworzyć drzwi do nowych rynków, zarejestruj się już teraz jako wystawca.
Zostań wystawcą!
Więcej na www.glasstec-online.com
Marc Everling studiował edukację medialną (Uniwersytet Techniczny w Brunszwiku) i od ponad 20 lat jest specjalistą ds. komunikacji i marketingu w branży szklarskiej. W 2021 roku założył agencję networkingową specjalizującą się w doradztwie komunikacyjnym i kontaktach prasowych dla firm i stowarzyszeń, które działają i produkują w sposób zrównoważony, działając na rzecz ekologicznej transformacji sektora budowlanego.
Marc Everling studiował edukację medialną (Uniwersytet Techniczny w Brunszwiku) i od ponad 20 lat jest specjalistą ds. komunikacji i marketingu w branży szklarskiej. W 2021 roku założył agencję networkingową specjalizującą się w doradztwie komunikacyjnym i kontaktach prasowych dla firm i stowarzyszeń, które działają i produkują w sposób zrównoważony, działając na rzecz ekologicznej transformacji sektora budowlanego.
