Rozmowa z Fabricem Kellerem, Kierownikiem sprzedaży w Edgetech na rynek Francji i Bałkanów
Jak zmieniła się branża szklarska na przestrzeni ostatnich 30 lat pod względem technologicznym, organizacyjnym i biznesowym?
FK: To rozległy temat. Pod względem technologicznym branża szklarska przeszła jedną z najbardziej znaczących transformacji od czasu wynalezienia procesu float. Od przemysłu ciężkiego, nastawionego na wolumen, ewoluowała w kierunku przemysłu materiałów funkcjonalnych, kształtowanego przez cyfryzację i transformację energetyczną.
Ta zmiana widoczna jest w samym produkcie: od szyb pojedynczych po podwójne i potrójne, niskoemisyjne powłoki jako standard, a dziś szkło inteligentne umożliwiające aktywne sterowanie przezroczystością. Jednocześnie automatyzacja i robotyka stały się nieodłącznym elementem cięcia, transportu i kontroli jakości.
Dekarbonizacja to kolejna siła napędowa: piece elektryczne, wyższe udziały stłuczki i inteligentniejsze systemy szklenia zmieniają sposób produkcji i zastosowania szkła. Dziś elewacja nie jest już jedynie transparentną przegrodą. Chroni, filtruje światło, może wyświetlać informacje, a nawet wspomagać ogrzewanie lub chłodzenie.
Pod względem organizacyjnym struktura zatrudnienia przesunęła się w stronę inżynierów procesowych i specjalistów ds. danych. Wyższa kapitałochłonność i złożoność technologiczna przyspieszyły konsolidację i zacieśniły współpracę między producentami, instytutami badawczymi i partnerami technologicznymi.
FK: W jaki sposób Super Spacer uczestniczy w tej transformacji?
Nasze produkty projektowane są z myślą o długotrwałej wydajności i odpowiedzialności środowiskowej. Spełniają wymagania międzynarodowych standardów zrównoważonego budownictwa, takich jak LEED® i Passive House phA+.
Niska przewodność cieplna T-Spacera poprawia właściwości energetyczne zestawów szyb zespolonych i pomaga ograniczyć zapotrzebowanie na ogrzewanie i chłodzenie. Kluczowym aspektem jest trwałość: w badaniach zestawy wyposażone w T-Spacer wykazywały odporność na ekstremalne obciążenia ciśnieniowe, sięgające granic możliwości urządzeń testujących. Długa żywotność zmniejsza potrzebę wymiany i oszczędza zasoby.
Automatyzacja towarzyszy Super Spacer od samego początku.
Od ponad 20 lat system jest aplikowany przy użyciu zrobotyzowanych aplikatorów, co zapewnia stałą jakość i długoterminową niezawodność zestawów szyb zespolonych.
Jakie jest obecnie największe wyzwanie i największa szansa dla branży szklarskiej?
FK: Jednym zdaniem: robić więcej, zużywając mniej.
Transformacja cyfrowa i dekarbonizacja będą nadal przekształcać technologie, organizacje i modele biznesowe. Zrównoważony rozwój i zdolność do wyróżnienia się będą decydującymi czynnikami konkurencyjności.
Jednocześnie branża odchodzi od pojedynczych komponentów na rzecz zintegrowanych rozwiązań. Wyzwaniem jest redukcja złożoności przy jednoczesnym wzroście wydajności. Mniej produktu, więcej systemu.
Jak zaczęła się Pana droga zawodowa?
FK: Jestem Area Managerem w Edgetech Europe GmbH, pracuję w dziale Sales Development, rozwijając technologię Super Spacer® w kilku regionach, w tym na rynkach francuskojęzycznych i w Europie Południowo-Wschodniej.
Wcześniej odpowiadałem za marketing i sprzedaż w Grupie Saint-Gobain.
Spędziłem również kilka miesięcy w Chinach jako kierownik projektu, tworząc spółkę w Szanghaju. Moja kariera zawsze miała charakter międzynarodowy i koncentrowała się na produktach budowlanych.
Które momenty były szczególnie kształtujące?
FK: Ukończenie Executive MBA w Kedge Business School w Paryżu i Jiao Tong University w Szanghaju było kluczowym etapem.
Równie ważny był czas spędzony w Chinach i w całej Azji. Ukształtował moje rozumienie rynków i wzmocnił zdolność do pracy w środowisku wielokulturowym.
Co chciałby Pan przekazać kolejnemu pokoleniu?
FK: Bądź ciekawy. Słuchaj więcej, niż mówisz.
Myśl w kategoriach „my”, nie „ja”.
I nie powielaj istniejących schematów. Podważaj je.
Fabrice Keller
Kierownik sprzedaży w Edgetech na rynek Francji i Bałkanów. Ukończenie studiów Executive MBA w Kedge Business School w Paryżu oraz na Uniwersytecie Jiao Tong w Szanghaju było kluczowym kamieniem milowym. Równie ważny był czas spędzony w Chinach i w całej Azji. To ukształtowało moje rozumienie rynków i wzmocniło moją zdolność do pracy międzykulturowej.
